正宗黄岩本地早黄岩蜜橘10斤非涌泉蜜桔浙江台州橘子新鲜水果桔子

商业计划书

商业计划书


商业计划书,怎么写啊?急死了。
撰写商业计划书:
美国的一位著名风险投资家曾说过,“风险企业邀人投资或加盟,就象向离过婚的女人求婚,而不像和女孩子初恋。双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。对于正在寻求资金的风险企业来说,商业计划书就是企业的电话通话卡片。商业计划书的好坏,往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次,商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家,公司商业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此,商业计划书必须要说明:
(1)创办企业的目的?为什么要冒风险,花精力、时间、资源、资金去创办风险企业?
(2)创办企业所需的资金??为什么要这么多的钱?为什么投资人值得为此注入资金? 对已建的风险企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由,商业计划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么,如何制订商业计划书呢?
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”,风险企业家应做到以下几点:
1.关注产品
在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查。这些问题包括:产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品,为什么?产品的生产成本是多少,售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:“噢,这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于竞争
在商业计划书中,风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示,顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3.了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4.表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场?如何设计生产线,如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源?生产和设备的成本是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5.展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:“看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6.出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象:“这个公司将会成为行业中的巨人,我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、商业计划书的内容
1.计划摘要
计划摘要列在商业计划书书的最前面,它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。
在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的商业计划书。最后,还要介绍一下风险企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2.产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:………………
……………………………………………………
详情请登录www.d2pd.com查看。


同样是任免,通知和议案有何不同
上海的“育婴堂”是一个什么样的公司
商务信件中~如果不知道对方名字~应怎么称呼
如何查公司是否存在?
公司搬迁,邀请函怎么写
请帮忙给我解答下电子支付的流程和其中要注意的一些问题
试用基押金可退吗
商务电子邮件签名问题
如何写物业经营策划模式?
粮食部门的托市收购怎样做财务处理
离职证明的格式 怎么写 最好有范文
公司管采购的部门叫什么.不同的公司有几种不同叫法
店面转让
随便谚语5条
请教:火车散装散卸粮食的国内先进方法和设备?
国家统计局徽标的含义?
关于非企业员工提前退休问题
WMR limited.是家什么公司
食品质检报告有效期
谁有百货行业营业员规章制度啊?谢谢了
运输合同一般是承运人是甲方还是托运人为甲方呢
谁有有名公司或地区的电子商务成交额。
如何建设企业博物馆
<>土地管理法实施条例>将国有土地有偿使用的方式界定为()
一个正规的公司都需要些什么?
我想要一份普通的网球场灯光设计方案
谁有好的,大型活动的招标方案(安例),急需!!希望各位朋友大力帮忙,本人感谢直至!!
家族式公司存在的问题,现在还合适搞家族公司吗
关于公司的法定代表人章的更换
董事会费的内容?
每个公司都需要工会嘛?
在专利文献中属于一次文献的是那种文献?
最好的招标网?谁知道?
自由撰稿人的工作方式是怎么样的啊?怎样向杂志收费?
通常合约甲、乙方双方的甲方为买方?
文头纸是什么?求样本!
要不要办理外汇登记证?
一般所说的实业公司是做什么的?
两人共同买房如何处理债务关系?
变电站管理有什么先进经验介绍啊?
企业管理方法分为哪几种
我公司的注册地址和我办公的地址不在同一个地方,但是在同一市区内,请问这样会违反法规吗?
我现在要做工业园区的规划,要写文本说明 ,在哪找到具体的参照例子,或是有相关资料?
谁知道三项电机的价钱
急急急!!!公司名称征集中
企业信息化与敏捷制造的关系???谢谢~最好全面一点
如何写《煤矿转让协议书》?
申请设立一个外商投资企业,不知道可行性报告要怎么写呢??烦恼~~~
请问刚招娉进去的员工的待遇如何?几个月后能转正?
行销企划案范本
协议书签错名有效吗?
哪里有企业信息化规划方案
vc是什么公司?
大家好,我的一个朋友预去北京新宇系统集成公司工作,
关于民宅禁商的办照问题
甲骨文公司简介
公司筹建期是什么意思?
我公司要买一台多功能传真机,请高手指教一下。
商业计划书
怎么通过网络在网上进行商标设计招标活动?
GOIDSTAR是什么公司啊
我在SOHU上的发言权被禁止了,该如何处理呢
已只四边形有2条对角线5边形有2条6边形有9 那么有27条对角线的多边形的边数是 ?
现金日记账月合计条划几条红线
天津大维商标事务所网址
总经理致辞
我们公司是分公司,现在要分公司法人要换人,请问要怎么办理手续
台湾公司的职位顺序是什么? 协理 课长什么的
北京傻子酱肉谁知道联系方式 公司在哪里
有想和美国建筑企业合作的来帮我填一下问卷!急!谢谢大家
我国承认哪些国家的专利?
"夯实媒体内容是"什么意思
谁知到今年有哪些会议,关于专利推广方面的会议
知道?知道就告知吧
谁给拿出最好方案!
有谁知道重庆三高乳业有限责任公司的情况(紧急)
我是一个在餐厅里打工的高中生。。 大家帮我下。。
求一套VI设计模版及比较专业的相关网站,谢谢!!!
办份小报需要接受哪些部门管理?
针刺毡的各项物理特性?
关于公司内部制度的合法性问题
从经济法的角度来看公司、合伙企业、个人独资企业的区别是什么啊?谢谢了!
日本电器公司的情况?
哪位兄弟能提供酒类公司营销方案?
我怎么才能找到一份比较完整全面的(写字楼)物业管理制度
怎样制订开办服饰公司的公司章程
请问,公司;有限公司;有限责任公司。有什么区别?
企业标示与商标有什么区别?
什么是国家半扶持企业?
我想找一个注册商标圈R?
如何创建有限责任公司
担保公司的含义
珠三角地区目前有分别多少家的中美合资企业和美国独资企业?
谁帮我查一下宇瑞通公司是否是骗子公司
关于经济论文的!!!
简述现代公司三原则
什么是第三方认证
世界五百强企业排名
大家救急啊→要一份企业的公共关系调查表
维修部门的结构和功能

100
81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123 124 125 126 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145 146 147 148 149 150 151 152 153 154 155 156 157 158 159 160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 926648 649 650 651 652 653 654 655 656 657 658 659 660 661 662 663 664 665 666 667 668 669 670 671 672 673 674 675 676 677 678 679 680 681 682 683 684 685 686 687 688 689 690 691 692 693 694 695 696 697